招生工作都干什么，都有那些活？具体什么内容
发布时间：2024-05-24 16:59:34 | 优佳网
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招生工作都干什么，都有那些活？具体什么内容
在学校密集度高的地方设点 ，可以找找附近初高中学校的老师 拉拢一下关系 调出学生得资料和联系方式 ，多和学生联系联系 。还有那些已经在你这报了名的同学 ，也要打好关系 毕竟他们认识得学生比你多，可以通过他们再多招些学生. 干招生的就和推销一样 就是要把你得学校推销出去 ，这样就需要你得口才和意志力 还有耐心 ，找出你学校的优点和缺点 在介绍学校时可以避重就轻 和同类院校做出比较 告诉他们选择你学校得好处 。学生最关心得问题就是学费 还有就业问题 ，就从这方面多下点功夫吧 我也干过招生 ，大夏天得到处跑 很辛苦 但是招的多了 工资还是很高得 祝你好运！
如何做好招生工作？
招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
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实践录招生四部曲
浅谈做好高考招生工作的几点建议
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1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素，虽然院校的地理位置是没有办法改变的，但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑，是可以操作的，这也是招生的主要工作。2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线，是能否吸引学生就读的关键，自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境，都是学生是否选择该院校的重要参考指标。 以上就是优佳网小编整理的内容，想要了解更多相关资讯内容敬请关注优佳网。更多相关文章关注优佳网：www.cyjyxxw.com
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